80元门票能玩三天，还能体验500多种沉浸式互动活动。最近，河南开封万岁山武侠城火了，网友赞誉其为“中式迪士尼”。今年暑期，万岁山武侠城的每日入园人次少则五六万炒股交流平台，多则十几万。近期，因游客量较大，景区不得不启动限流措施，甚至一度停止单日线上售票。这座以大宋武侠文化为核心的河南特色主题景区为何迅速走红？真的只是因为便宜吗？
提起万岁山武侠城，不少网友的第一印象就是“性价比拉满”。只需八十元就能畅玩三天。除了门票，景区还对商品价格实行统一管控，突出一个“经济实惠”。游客少花钱，却能体验“量大管饱”的500多种节目活动。不同于一些成熟的主题游览景区依赖“高票价、高消费”，万岁山靠的是“低票价、长停留”。二者定价策略虽不同，但留住游客的核心逻辑都是：让游客在游览中获得情感共鸣，从而有再次“复购”的动力。
万岁山武侠城能持续爆火，给我们的启示是：真正留住人的，不只是“性价比”，还有沉浸式的体验感。从全天候高密度表演到NPC自由互动、银票换礼品的任务机制，再到游客自发穿汉服cosplay，万岁山武侠城打造的沉浸式体验相当迅猛。更具体一点，万岁山武侠城的运营模式相当于把“大型实景剧本杀”引入园区，不断上新故事、玩法和互动机制，让游客每次来都有新体验，从而突破了传统乐园依赖门票收入、游乐设施、山水资源的局限。
展开剩余53%所以，平价只是“表面”，性价比的确提升了游客的消费意愿，但更深层次的是，游客走进万岁山，面对的不只有单一景观，而是一个沉浸式的武侠“活江湖”：可以与NPC对诗，可以挑战小游戏，甚至可以随时加入演出。情绪价值与文化体验叠加，才是万岁山武侠城能够把流量转化为客源、完成变现的关键。
这套模式也为当下文旅行业的发展提供了启示。提升游客单次游玩的时长，以及游客再次来到景区游玩的次数，都需要景区不断翻新花样，持续打造引人关注和认可的IP。万岁山武侠城的这套模式下，园区内容供给密度显著提升，游客停留时间也随之延长。比如，它将《水浒传》《七侠五义》等经典武侠IP拆分为连续剧情，贯穿游客在园区中的4到8小时活动线。当“武侠”的标签深入人心，低门票、低消费的预期又带动了游客“复购”、二次消费的动机。据统计，万岁山武侠城景区的二次消费占比已提升至40%，年内目标为50%。这就是景区只卖80元门票的底气。
“中式迪士尼”火了，它到底像不像迪士尼其实并不重要，重要的是它展示了一种可能性，本土景区可以摆脱门票依赖，通过亲民的定价策略提升二次消费，以内容持续创新提升关注度和“复购率”，成为全国游客追捧的目的地。面子是“性价比”里子是“武侠梦”，如何让每一位远道而来的游客，都能在景区内成功“寻梦”，这不仅是万岁山，也是所有“中式迪士尼”们，未来需要长期思考并努力解决的课题。
特约评论员 焦杨
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